外星球战船已出发,你如何应对

本文章民办培训机构——校长必读，

老师们也要了解培训界的发展

外星球战船已出发，你如何应对？

大家好，我是郭锐锋，如果不了解我，抽时间百度，节约时间，不再介绍了。

今天跟大家谈的主题很现实，也很着实有用，最好能一口气看完，省得老惦记！去年我在北京举办的精准校长特训班上预言过：“年下半年度开始，二三四线城市的K12教育将正式开始洗牌厮杀（教育界的撕名牌，把你的品牌撕掉），到那时所谓的线上线下O2O已不再是什么新鲜玩叶儿，家长也见怪不怪了！”所以当时我就提醒现场的校长要尽早落实精准教育系统的一些功能，能驾驭的先搞起来，搞不明白的慢慢学习，总之越早的让家长学生体验精准o2o，就能更有把握把家长留在你自己的学校里，等其他机构推出类似服务时，你已经是先行者了，别人推广概念的时候，你已经在推广案例了，这多牛掰！你自然就具有了优势，家长也不会因为别人比你多一些教育特色就轻易的放弃已经适应了精准教育o2o模式。记得当时我说这些时，还有个别校长不理解，感觉自己现在很牛，事实上在商业模式飞速迭代的今天，牛与不牛或许只是一晚上的事儿。

这次以国内一些大佬级教育机构为首的入侵者（新东方、学而思等），夹带着着一些有实力超强但还尚未搞清楚教育怎么做的军火商们，如BAT为代表的一些跨界者，预计在年下半年度开始逐步冲击二三四线城市已经培育好的市场，就此即将来临的大厮杀，精准教育的各位合作伙伴该如何应对，如何在这场厮杀中胜出，如何不战而屈人之兵，当然我既然这么说了，自然有牛掰的应对方法，大家要认真看呃！

刚才我说了，这次入侵者是以大佬级品牌机构加上一些想做教育的军火商一起组成的，所以现有必有了解一下目前大佬级机构的动态，至于军火商先不研究他们。

先看看大佬No.1新东方，新东方当之无愧第一，因为目前他是美股中仅有的五家中国教育概念股中股票和市值最高的，其他几家分别是好未来（前学而思）、ATA、正保远程教育、达内教育。以前还有学大教育，现在没了，刚摘牌回国内上市了，学大先不考虑，他的基因问题较大，还得缓一阵子，龙文教育也在忙自己的一些上市准备，年先不考虑他。今天重点先看新东方和好未来，剩余三家美股公司目前跟K12的关联性不大。咱们再回到新东方谈起。先看看下面的一些数据：

“上半财年，语言培训和考试辅导课程注册学生总数约为.23万人，同比增长22.7%。

K12业务营收同比增长33%，注册学员数同比增长59%；优能营收同比增长35%，注册学员数同比增长56%。美国时间1月19日，新东方的股价为28.89美元/股，市盈率为21.56，总市值45.27亿美元。截至本文统计时间4月7日，新东方市盈率为25.7倍，市值54.77亿美元。”

“目前，新东方在线已经完成幼儿到职业人群的整体布局，旗下有“直播＋录播”的线上混合式教学模式的新东方在线，覆盖出国考试、国内考试、英语学习、语言类、K12、职业教育等领域；与ATA合资成立“职尚教育”推出职业教育网站“直上”；有覆盖从中小学到职业人群年龄段的直播教学平台酷学网；有移动端少儿App“多纳”；有与腾讯合资成立“微学明日”推出K12移动智能学习App“优答”；战略投资了小学创客教育公司寓乐湾；另外还有B2B业务品牌“新东方教育云”。-----摘自鲸Media

从上面的数据中不难看出，新东方已经准备好了！而且洗劫的第一个目标就是学科教育K12领域，他来个了从上到下，从下到上，一条龙贯通式产品服务链条，从而形成从招生和运营上都能内部互动在一起，这里就不展开说了。最明显的标签就是：线上课程+线下培训。当然这是必须的，线上网课在学科辅导K12领域如果没有线下面授作为基础，线上视频就是一个字“死翘翘”，新东方拿线上课程作为互联网教育的特色要打出来，我估计肯定要先打免费学习这张牌！当然我们都知道，线上学习效果没啥牛的，但有概念啊！家长感觉挺好，不管孩子看不看，学不学，至少有这些东西放在哪儿。这么样，新东方这样一搞，你的老学员是不是会流失？家长会不会去尝尝鲜？答案是“肯定会有”。当然这个大家也别郁闷，既然提出了问题，今儿也会给你支招，先支一小招缓释一下你受惊吓的心灵，后面还有更大的招！这一小招就是：“让你的老师用手机录些微课，在优酷和腾讯建个学校账号，把课件传上去，加个内部班级学员密码，提供给学员作为精品视频课程，不就得了嘛，而且你可以说跟腾讯课堂合作，推出我校免费微课或一元微课。这么样!这招够OK吧，不费多大力气，一下子新东方在你面前就能趴下来！再加上精准教育系统已经被家长所认识并适应了，这么一来你在当地就是“爷”。当然精准教育今年也在筹备更高水准的专家微课，以此打造全国精准教育学校微视频教学特色。

就新东方先谈到这儿，接着看看另外一个大佬——好未来；这个机构也是从北京发起的，在北京做的很好，口碑也不错。我们先看看当下好未来的数据：

·截至年2月28日，好未来在19个城市共有个教学中心，截至年11月30日，好未来在24个城市共有个教学中心（培优个，智康74个），进入的城市增加了5个。好未来宣布战略投资了自适应学习平台Knewton，好未来和Knewton的合作将整合至好未来业务。

·年好未来收购的励步将于年2月1日开始合并报表。----摘自鲸Media

智康一对一和轻轻家教的整合正在进行。据了解，智康各学科各年段的教研环节也正向轻轻家教开放，智康的讲义、题库、试卷库等优质教研资源也与轻轻家教全面共享。轻轻家教还与好未来旗下的家长帮进行合作，从家长帮APP广州站首页“助手推荐”中可以进入到轻轻家教的页面，直接选择老师并预约课程，合作也将开展到其他城市。智康资源与轻轻家教整合是在教师端给予合作支持，而与家长帮合作则是好未来将家长资源共享给轻轻家教。将来，好未来将智康一对一与轻轻家教打包整合上市也是有可能的，智康有利润但模式较为传统，轻轻家教虽然仍处亏损状态但有“在线教育”概念，二者的整合实现了“利润+题材”的结合

从好未来的几个动作看来，他比新东方更有威慑力，新东方再怎么折腾，他的基因是出国考试，而好未来则不同，他的基因是小升初和中高考学科辅导。而目前三四线城市最火的恰恰正是小升初、中高考。这位大佬大家要小心了！从上面的数据中发现，英语产品好未来收了励步英语，这是个中端往上一点的产品，在北京做得还好，算不上牛，这个励步英语暂时不用担心他会泛起什么浪花来。下面这个要注意了，就是智康一对一（学而思旗下年原创服务项目）和那个差点儿死了的轻轻家教整合一起了，智康一对一怎么回事儿就不解释了，一对一模式大家都清楚，唯一特别提醒的是智康有一套类似精准教育PC教师端的一套教研备课平台，这是一个值得

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